Бизнес нетрадиционной ориентации

Чтооо? Помидоры? В МЛМ?

Что, какие-то новые чудо-овощи? Или появилась новая компания, которая будет продавать их?

Нет, это было бы, конечно, прикольно:

«А что за продукт у твоей компании?

Помидоры, а у твоей? А у моей огурцы.»

Но именно помидоры сегодня меня натолкнули на некоторые размышления. Размышления непосредственно о бизнесе Сетевого Маркетинга.

А именно о таких необходимых для достижения успеха качествах, как настойчивость, уверенность, решительсность и порой даже наглость.

В общем, ходил я сегодня на рынок за продуктами… И… выбирая помидоры (вот оно, самое интересное место, наконец-то), заметил такую картину… Я, как человек не особо разбирающийся в овощах, проходя по торговым рядам, не оч хорошо представлял какие же помидоры и у кого мне купить. И вот  увидел что-то более-менее приличное на вид.

Женщина-продавец, заметив мой интерес к её товару, мигом оказалась возле меня, очень заманчиво обронила пару-тройку фраз про то, какие же сладкие, сочные и вкусные у неё помидоры и начала просто потихонечку наполнять ими пакет. И этот пакет предназначался мне. Заметьте, я ещё не сказал ни слова, а она уже собиралась сказать «с вас … рублей».

Что мы тут видим… Те самые – уверенность, настойчивость, решительность продавца.

В переводе на язык МЛМ, были определены мои потребности – мне нужны помидоры, т.е. Я – Целевая Аудитория, далее был сделан «промоушен помидорам», и затем должна была осуществиться продажа продукта.

Всё казалось бы просто и понятно, да вот только же один момент! Я абсолютно ничего не говорил по поводу того, нравятся мне эти помидоры, собираюсь ли я их покупать и т.д. Решение было принято как бы за меня!

Мораль.

Берите инициативу всегда в свои руки. Если вы видите, что невербально ваш потенциальный покупатель/кандидат проявляет нерешительсность, у него остались какие-то сомнения после вашей презентации/промоушена, но в тоже время он не говорит «нет», действуйте! Вы просто напросто можете помочь человеку принять решение, отдав ему свою частичку уверенности и решительности, которую он положит на чашу весов и эта чаша склонится в вашу пользу.

Вот такое вот наблюдение. Имейте это ввиду и используйте в работе.

P.S. Лично я именно сегодня помидоры у этой женщины, не смотря на весь её талант, не купил)), потому что не первый раз наблюдаю такую «наглость». Но я был ооочень близок к покупке. И могу вспомнить десятки ситуаций, когда именно продавец делал контрольный выстрел по моей неуверенности, и я в конечном итоге делал покупку.

P.P.S. И это работает везде. Не исключение тому – наш с вами бизнес.

Буквально пару часов назад я взял интервью через Скайп у Екатерины Бокитько.  В особом представлении Екатерина не нуждается, но если вы о ней ещё мало что знаете, скажу лишь одно - она построила сеть в 10 000 человек, используя Интернет!

Серьёзный рузультат, не так ли?

Вот список вопросов, которые я задал во время нашего 35-минутного Аудио-интервью:

1. Может ли быть МЛМ-бизнес ТОЛЬКО через Интернет?

2. Ск-ко денег нужно для начала организации МЛМ-бизнеса с помощью Интернета?

3. Технические сложности при организации бизнеса.

Сайты, блоги, почтовые рассылки, ХТМЛ, PHP и другие страшные слова - всё это очень сильно пугает новичков в этом деле…

Действительно ли всё так страшно?

4. Каковы самые первые шаги новичка, который только-только пришёл в Интернет?

5. После создания сайта, рассылки, блога, КАК РАСКРУЧИВАТЬ эти инструменты, чтобы они не просто были, а приносили результаты?

6. Как определить СВОЮ Целевую Аудиторию? Она должна быть как можно уже или шире?

7. Как рекрутировать людей, которые негативно относятся к СМ?  Поможет ли в этом случае Интернет - как способ поиска “нужных” людей?

8. Расскажите, что-ть о себе! Чем увлекаетесь, что любите, какие-то вредные привычки может у вас есть? :)))

Чтобы прослушать интервью с Екатериной Бокитько нажмите на кнопку play ниже:

Или скачайте mp3-файл себе на компьютер (12,3 мб):
http://andrey-chernogorov.com/audio/bokitko_interview.mp3

Комментарии, пожелания или вопросы оставляйте, пожалуйста, ниже!

P.S. Ссылки на ресурсы, которые прозвучали в интервью:
- Сервис бесплатных рассылок Subscribe: http://subscribe.ru/
- Бесплатный сервис создания элементарных сайтов-визиток: http://narod.yandex.ru/

Сегодня поговорим о Копирайтинге в Сетевом Маркетинге.

Копирайтинг – это умение убеждать словом.

А в частности текстом (печатным).

Хотя в Рунете уже довольно распротсранён аудио-контент и всё чаще можно встретить видео, но ТЕКСТ – всегда был и будет на троне.

Нужно понимать, что умение владеть печатным словом – это база, только имея которую, можно использовать аудио, видео, а также всякие прибомбасы, которые будут появляться вновь и вновь.

Цель копирайтинга – что-то продать.

Достаточно в широком смысле: от конкретного товара до «продать себя».

Или наоборот, кому как угодно.

В общем, достаточно полезная штука, без которой в Сетевом Маркетинге 2.0 может быть тяжковато.

Ок, а сейчас держите в качестве примера элементарную схему, опираясь на которую, вы сможете написать свой продающий текст!

1. Заголовок.

Если текст – это король контента, то заголовок – это король любого текста.

Он должен цеплять. Призывать к действию. Показывать пользу, которую извлечёт для себя тот, кто прочтёт ваше творение. Т.е. заголовок должен вызывать какие-то ЭМОЦИИ.

Примеры отличных заголовков можно найти в газетах, а также в Рунете сейчас полно продающих текстов, достаточно пообщаться с Яндексом.

Совет для продвинутых: сделайте себе отдельный файл на компьютере, куда будете записывать наиболее понравившиеся заголовки, которые вам будут встречаться. Это отличный материал для копирования моделирования на будущее.

2. Ваша фотография.

Вы покупали что-ть вслепую?

Вряд ли. Ваш продающий текст должен, прежде всего, «продать» вас самих. Т.е. должно появиться Доверие к вам. Ваша улыбающаяся физиономия – первый шаг к растопке льда!

3. Описываем ПРОБЛЕМЫ своей ЦА.

Буквально в несколько предложений. Реальные горячие проблемы. Не выдуманные.

4. Позиция эксперта.

Расскажите и докажите, что вы знаете, о чём говорите.
Поведайте свою историю.

5. Ваше предложение.

Бизнес в вашей компании, услуга, какой-то конкретный продукт.

6. Выгоды и преимущества.

Перечисляете все выгоды, которые даёт ваше предложение. Можно в виде маркированного списка. Желательно выделять жирным самое важное, через строчку:

• Выгода 1
• Выгода 2
• Выгода 3
• Выгода 4…

7. Отзывы.

Вашим потенциальным покупателям/партнёрам нужны отзывы людей, которые добились результатов с помощью вашего предложения.

Желательно, чтобы в отзыве были конкретные результаты конкретного человека, а не просто общие слова «как всё клёво».

Ни в коем случае не редактирууйте отзывы! Будет фальш, а с этой штукой продать невозможно в пару миллионов раз сложнее.

Для продвинутых: Приветствуются аудио и видео отзывы!

8. Презентация цены.

Нужно доказать, что ваше предложение стоит той цены, которую вы за него просите.

• Сравнить цену с какой-ть фигнёй.

Например, за 1850р можно купить, допустим, джинсы. Сок Нони, продажей которого я занимаюсь, в розницу стоит 1850 р. Джинсы сносятся, порвутся, потрутся, а Сок даст энергию и здоровье организму.

И дальше риторически-каверзный вопрос: “Что важнее - здоровье или джинсы?”

• Поделить цену на количество дней в году

Например, если поделить 5000 р на 365 дней, то выйдет почти 14 р/день.
Совсем немного, правда?

9. Бонусы и дедлайн.

Поддайте мотивации – предложите бонусы!

Плюс скажите, что бонусы – это предложение временное.
(Дедлайн- крайний срок, к которому должна быть выполнена задача).

10. Гарантии.

Вы должны взять все риски на себя и дать 100% гарантию качества и возврата денег в том случае, если клиента что-то не устроит. Чем меньше риска, тем больше шансов для успешной сделки.

11. Подробные инструкции.

Иииееес! У нас готовы купить!

Осталось на пальцах объяснить, что и как нужно сделать, чтобы перевести деньги/подписать документы для вступления в команию и т.д.

Подробно, доходчиво и пошагово.

12. Постскриптум.

Можно напомнить о временном предложении, перечислить самые основные выгоды, призвать ещё раз к действию.

И самый главный “секрет”, который вы должны знать.

Ключ к успеху в копирайтинге - постоянное тестирование.

Пробуйте разные заголовки,  меняйте какие-то моменты в своём тексте и отслеживайте результаты. И так пока не выжмите максимум.

Копирайтинг - очень обширная наука и изучать можно бесконечно. Но пользуйтесь принципом 20 на 80, он отлично в таких случаях работает.

Если что-то непонятно, пишите в комментах.

Успехов вам, Друзья!

Спонсор поста: Надоело быть компьютерным чайником?

Привет, Коллеги!

Хочу сегодня рассказать вам об одном новом сервисе. Быть может, вы уже слашали? Твиттер - название этой штуки.

Переводится с английского, как «щебет». Почему именно щебет точно не знаю, но суть не в этом.

Смысл в том, что эта штука – ещё 1 из инструментов для построения МЛМ-бизнеса в Интернете. И… Как вы считаете, его нужно использовать?

Несомненно, чем больше инструментов вы будете использовать, тем больших результатов сможете достичь.

Если у вас уже есть свой блог, ну или вы как минимум читаете другие МЛМ-блоги и понимаете их цели, то вам будет просто уловить идею твиттера.

«Создайте свой МИКРОБЛОГ!» Вот к чему призывает твиттер.

Именно МИКРО-БЛОГ.

Почему?

Потому что максимальная длина поста в твиттере равна длине одной SMS – 140 символов.

«Что вы сейчас делаете?» - такой вопрос стоит над формой отправки поста в твиттере. И это его основная идея – вы должны отвечать на вопрос «что вы сейчас делаете».

Хорошо, так зачем вам твиттер?

Покажу своё виденье этого сервиса, его плюсы и выгоды.

1. Построение доверительных отношений с ЦА (целевой аудиторией).

В твиттере вы можете приоткрывать свою личную жизнь, ваши какие-то неформальные моменты, т.е. позиционировать себя как просто живого человека. Плюс ко всему люди безумно любят подглядывать за кем-то. Так дайте им подсмотреть. Это только увеличит доверие к вам.

2. Отнимает минимум времени.

Время – наверное, самый ценный и невосполнимый ресурс. Подумайте, что проще – написать полноценный пост на свой основной блог или SMS-ку в твиттер (условно говоря)?

3. Вы будете находить новые контакты.

«Всё решают связи». Может не всё, конечно, но однозначно – новые контакты очень необходимы для построения бизнеса. Ещё, что интересно, вас могут самостоятельно находить заинтересованные в вас люди, без вашего какого-либо участия.

4. Развитие ваших творческих способностей.

Вы знаете, действительно, в 140 символов очень сложно порой уложиться. И тут приходится писать только самое ВАЖНОЕ, умудряясь ограничиться в предоставленным лимитом.

5. Теперь есть возможность написать что-то полезное, что в обычный блог писать бы не стали.

Нашли какой-то интересный видео-ролик по теме… Или интересную статью. И никак это всё не тянет на полноценный пост. Вуаля! Пишим это в твиттер. Допустим кратко своё мнение + ссылку на «интересность».

!!! Стоит заметить, что твиттер не может заменить обычный блог или, например, рассылку. Это всего лишь ещё один инструмент бизнеса. Это только дополнение, хоть и очень ценное.

Как зарегистрироваться в Твиттере?

Держите мини-инструкцию:

1. Идём на сайт твиттера: http://twitter.com/

2. Жмём на кнопку «Get Started – Join!»

3. Заполняем поля:

Full name – Ваши имя и фамилия;
Username – Ваш логин в Twitter.com (любые латинские буквы или цифры);
Password – Придумываете пароль (любые латинские буквы или цифры);
Email – Пишите свой email-адрес;
Вводите проверочное слово с изображения.

4. Жмём «Create my account»

5. Далее внизу следующей старницы «Skip this step»;

6. Жмём «Finish».

Мои поздравления, теперь вы можете рассказать миру, что же вы сейчас делаете!

Ну и, конечно же!

Следить за мной в твиттере можно здесь:

http://twitter.com/Chernogorov

Ладно, долго тянуть не буду, такая тема поста (и фотоиллюстрация тоже)) сделаны для того, чтобы просто привлечь ваше внимание. Ну и напомнить заодно, что сегодня 1-е апреля и дать повод улыбнуться!

Так что всё в полном порядке я никуда не ухожу, а напротив, планирую сделать ближайшие 2 месяца очень продуктивными. И стартом послужит сегодняшний пост о том, чем я занимался, занимаюсь сейчас и планирую заняться в ближайшие 2 месяца как минимум.

Итак…

1. Готовлю к запуску специализированный блог по ключевому продукту моей компании TNI – соку нони.

Пока основополагающая цель этого блога – маркетинг Сока. Упор на раскрутке в поисковиках.

2. Читаю книги талантливейшего психолога Андрея Курпатова.

Очень ценная и необходимая КАЖДОМУ образованному человеку инфа. В школе нас научили читать, считать и писать, но вот как управляться со своими, мыслями, жить в гармонии с самим собой и с другими, этому почему-то мало кто придал значение. Многие говорят, что «все болезни от нервов», но лечат при этом почему-то сами болезни, а не нервы. Заняться надо своей головой, ведь оттуда, как правило все «болезни».

3.Так же читаю книгу “10 золотых правил здоровья”, Ниши Кацудзо

Не помню уже, как ко мне попала эта книга, но чётко в голове отложилось, что её обязательно нужно прочесть. Правила, изложенные в книге, на первый взгляд действительно золотые. Начал применять некоторые рекомендации и делать упражнения. Пока ничего сказать не могу, потому что только начал. Пробую. Тут как в маркетинге, самое главное тестирование. Нужно найти то, что работает на тебе и подходит именно для тебя больше всего.

О планах…

4. Решил приостановить активный набор подписчиков на мою главную рассылку
об МЛМ в Интернете.

На данный момент количество подписчиков достигло почти 5000 человек. Не плохо.
Но вот материал рассылки меня уже не устраивает, прошёл год с момента релиза.
Нужно обновлять, переделывать, включать более актуальные вещи и т.д. Этим и планирую заняться.

Ну и ещё несколько неформальных моментов… Просто хочется поделиться с вами, как с друзьями.

5. Недавно у меня закончилась первая коробка сока Нони.

Расскажу о результатах и общем впечатлении. Случай небольшой. Вчера, придя в очередной раз в тренажёрный зал, я встретил там своего бывшего одноклассника, которого не видел уже около 2 месяцев (как раз примерно столько времени прошло с того момента как я начал пить сок Нони).

Ещё пожимая ему руку, я заметил какой-то необычно заинтересованный взгляд на мне… Ну, думаю, наверное, давно не виделись, поэтому.. ) А потом позже он он как-то ко мне подошёл и кинул такую фразу: «Ты ПОМОЛОДЕЛ!» ))) Я немного опешил. Думаю, мне 21 год, вроде не сильно старый ещё, куда ещё молодеть-то ))) В общем, почти на все 100 уверен, что спасибо моей вновь обретенноё «молодости» в уже немного другом более качественном лице нужно сказать соку Нони.

Из разряда новостей…

6. 4 апреля в Москве пройдёт второй этап конференции Сетевой Маркетинг 2.0, тема «Рекрутинг».

Похвастаюсь тем, что меня приглашали в качестве спикера на эту конференцию. По ряду причин не получается. Но ооочень было приятно получить такое приглашение. Растём-с значит потихонечку. Тем не менее, хоть я и не буду выступать на этой конфе, я приглашаю вас посетить её, уверен будет ещё больше конкретики и практической информации. Название говорит само за себя: «Рекрутинг» (в Интернете разумеется).

Забронировать место ещё можно успеть здесь

7. Планирую посетить в мае форум нашей команды Нони в Москве.

Поглядеть на своих единомышленников, познакомиться лично с лидерами. С Андреем Полухиным, моим замечательным наставником и личным спонсором. Да, ещё хочу походить по углям )))
Это фишка нашей команды. Тренинг такой. Думаю, это будут незабываемые впечатления, ведь нужно будет преодолеть свой СТРАХ. А это незабываемые ощущения (просто некоторые страхи я уже с успехом преодолевал, хотя, конечно, с горящими углями, это не сравнится, наверное…))

8. Ах да, ещё мне подключили НОРМАЛЬНЫЙ Интернет.

Именно нормальный, потому что до качественного нашим «провайдерам» ещё расти и расти. До этого был спутниковый, но это только название блатное, кто работал со спутник. Инетом, имея на исходящем канале GPRS, поймёт.
В общем теперь я во всеоружии, что называется. К бою готов.

Вот такой вот неформально-домашний пост получился. Такова обстановка у меня на данный момент.

Чуть не забыл, пост-то этот написан в рамках эстафеты «Житие мое», которую я получил от Алишера Кошекова. Эстафету передаю Андрею Полухину и Жене Колмакову.

Всем удачи, скоро увидемся!

PS И с первым апреля вас! Кстати, меня сегодня уже разыграли)))

На поиски ответа на этот вопрос я потратил около полугода… И вот, наконец-то, сейчас я могу сказать какая же компания Лучшая. Но обо всём по порядку.

Мы с моим другом и партнёром Алишером Кошековым вместе провели это сумасшедшее количество времени в поисках «лучших возможностей». Раньше мне казалось, что мы просто бездарно проводим время, убиваем его. Но сейчас я полностью отдаю себе отчёт в том, что всё это было не зря и не просто так. Мы очень многому научились и многое узнали. Знание, как говорится – СИЛА. Но само по себе знание (или сила) НИЧЕГО не даёт. Это знание нужно направить в конкретное русло, «подружить» его с действием.

В общем, все накопленные нами знания нужно было просто организовать в Действие: начать работать в конкретной компании.

Хорошо, но так какая же компания САМАЯ ЛУЧШАЯ!?

Вот мой ответ:

Самая Лучшая компания – ВАША.

Та, в которой работаете именно ВЫ.

И если Вы хотите построить действительно большой бизнес, то Вы именно так и должны считать. Никак иначе. Естественно, хорошо, если Вы будете так думать на основании конкретных фактов и цифр, а не только лишь на мотивации и словах. Но это другая история.

Ваша компания – Лучшая. Запомните это. И запомните ещё кое-что: Ваша компания лучшая именно для Вас. Именно на данном этапе Вашего роста, мышления, умений, навыков и профессионализма. И самое главное - на данном отрезке времени.

А ВРЕМЯ - меняется и вместе с ним меняетесь и вы, и ваше мышление, у вас появляются новые знания, уровень профессионализма растёт. И… В Один прекрасный день – ваше виденье меняется, меняются ваши критерии оценки компании, меняются Ваши требования. И если Ваша компания не менялась соответственно Вашему развитию, Вашим требованиям, критериям и новому вИденью, то она просто перестаёт быть для вас Лучшей. Именно для вас, и именно на данном отрезке времени, роста и т.д.

Т.е. Лучшей компании ДЛЯ ВСЕХ – НЕТУ. Есть лучшая компания именно для Вас, но и она лучшая только сегодня, потому что время на месте не стоит и уже завтра может что-то поменяться в вас или в вашей компании.

Говорить, что “моя компания ЛУЧШАЯ ДЛЯ ВСЕХ И ВСЕГДА” – как минимум глупо. Это тоже самое, что сказать: сейчас на часах у меня 12:47 и ТАК БУДЕТ ВСЕГДА. Что-то мне подсказывает, что совсем скоро будет 12:48… )

Ещё один вывод: «лучшее» - это то, что соответствует именно ВАШЕМУ представлению о лучшем, ВАШЕМУ вИденью, критериям и требованиям.

Что ж, вот такие вот МЛМысли (так я назвал сегодняшнюю рубрику). Надеюсь, вы поняли, что я хотел донести. Если не поняли, то прочтите ещё раз, задавайте вопросы в комментариях, ведь тема достаточно интересная и неоднозначная.

P.S. Ну а лучшую компанию для себя я нашел.

Многих  успешных людей вопрос «как вы добились успеха?» ставит в тупик. Они об этом не задумывались, как выясняется… Часто можно услышать нечто подобное: «Ну как-то само-собой получилось, не знаю» Т.е. конкретного ответа нет.

На мой взгляд, секрет успеха заключается в постоянном стремлении к нему, т.е. к успеху. Успехом также можно назвать достижение целей. Рассмотрим ситуацию: вы достигаете какой-то цели, к которой шли достаточно долго, но при достижении этой, казалось бы, такой большой для вас когда-то цели, вы уже видите для себя следующую! Вот где смысл. Успешный человек постоянно видит НОВЫЕ цели для себя. Более того – он добивается этих целей. Успешный человек - этот тот, кто постоянно добивается всё НОВЫХ И НОВЫХ целей.

И, я думаю, со мной многие согласятся. Почему человек не может ответить на вопрос «как он добился успеха»? Да потому что слово успех для него – это постоянное движение, это Не что-то статичное, это целая совокупность целей, благодаря достижению которых, человек и считает себя успешным. За одной целью идёт вторая, за второй – третья, потом четвёртая… В тоже время, достижение КАЖДОЙ цели – это уже успех, верно? Но из этого сложно выделить что самое важное и сказать, что благодаря достижению именно вот этой цели я и достиг всего, что сейчас имею. Поэтому и нет однозначного конкретного ответа.

Я считаю, что главное быть успешным для самого СЕБЯ… Т.е. постоянно двигаться вперёд, постоянно ставить новые цели и достигать их. Это и будет УСПЕХОМ. Именно успехом в рамках одной личности. Потому что, например, для другого человека, те цели, которые прошли вы – они уже ДАВНО достигнуты и по сравнению с этим конкретным человеком о вас могу сказать: «он менее успешен, а вот господин Х – он более успешен»…

Давайте рассмотрим такую ситуацию: вы человек, который занимается сетевым бизнесом. Вы поставили себе цель – стать успешным в этой области и, скажем, к 35-ти годам заработать 100 миллионов рублей. Вот подходит окончание срока, вы оцениваете результаты и видите, что 100 миллионов вот-вот уже на подходе… И действительно, через месяц вы заработали 100 миллионов. Вы ДОБИЛИСЬ УПЕХА, ВЕРНО? Скажите, на этом вы остановитесь или поставите себе новую ещё более грандиозную цель? Неужели вы остановитесь, ведь вы же добились УСПЕХА? Да ни за что вы не остановитесь. Вы пойдёте дальше, на встречу к новым свершениям и, безусловно, к НОВОМУ УСПЕХУ или к НОВОЙ ЦЕЛИ!

Итак, успех – это достижение ваших целей! А скажите, что бы было с вами, если бы вы ОСТАНОВИЛИСЬ после первой, пусть и большой, достигнутой цели? Ведь, казалось бы, уже не о чём беспокоиться… Но, я уверен, что ваша жизнь после такой «остановки» просто потеряла бы смысл!

Вспомним  знаменитую фразу «отойти от дел молодым и богатым»… Вот скажите мне кто-нибудь, для чего полностью «отходить от дел»? Быть может лучше их просто немного сократить? Опять-таки, если есть в этом необходимость. Мне кажется, что те, кто «отходят от дел», теряют смысл жизни, ведь именно на этих делах, в которых и был успех, заключался тот самый смысл.

А “отойти от дел” в данном случае будет означать «забрать у огромного, возводящегося годами небоскрёба, фундамент и железо-бетонный каркас…»

Секрет успеха – это постоянное достижение поставленных именно вами целей. Ставьте себе цели, достигайте их… И будьте успешными!

=================================
Автор статьи: Черногоров Андрей -
Помогает добиться Успеха в Сетевом
Маркетинге С Помощью Интернета на
Страницах Своей Бесплатной
Рассылки: http://setevik-online.ru/
=================================

* Перепечатка статьи приветствуется, но с обязательным сохранением вышерасположенного авторского блока и активной ссылки на сайт.