Сегодня поговорим о Копирайтинге в Сетевом Маркетинге.
Копирайтинг – это умение убеждать словом.
А в частности текстом (печатным).
Хотя в Рунете уже довольно распротсранён аудио-контент и всё чаще можно встретить видео, но ТЕКСТ – всегда был и будет на троне.
Нужно понимать, что умение владеть печатным словом – это база, только имея которую, можно использовать аудио, видео, а также всякие прибомбасы, которые будут появляться вновь и вновь.
Цель копирайтинга – что-то продать.
Достаточно в широком смысле: от конкретного товара до «продать себя».
Или наоборот, кому как угодно.
В общем, достаточно полезная штука, без которой в Сетевом Маркетинге 2.0 может быть тяжковато.
Ок, а сейчас держите в качестве примера элементарную схему, опираясь на которую, вы сможете написать свой продающий текст!
1. Заголовок.
Если текст – это король контента, то заголовок – это король любого текста.
Он должен цеплять. Призывать к действию. Показывать пользу, которую извлечёт для себя тот, кто прочтёт ваше творение. Т.е. заголовок должен вызывать какие-то ЭМОЦИИ.
Примеры отличных заголовков можно найти в газетах, а также в Рунете сейчас полно продающих текстов, достаточно пообщаться с Яндексом.
Совет для продвинутых: сделайте себе отдельный файл на компьютере, куда будете записывать наиболее понравившиеся заголовки, которые вам будут встречаться. Это отличный материал для копирования моделирования на будущее.
2. Ваша фотография.
Вы покупали что-ть вслепую?
Вряд ли. Ваш продающий текст должен, прежде всего, «продать» вас самих. Т.е. должно появиться Доверие к вам. Ваша улыбающаяся физиономия – первый шаг к растопке льда! 
3. Описываем ПРОБЛЕМЫ своей ЦА.
Буквально в несколько предложений. Реальные горячие проблемы. Не выдуманные.
4. Позиция эксперта.
Расскажите и докажите, что вы знаете, о чём говорите.
Поведайте свою историю.
5. Ваше предложение.
Бизнес в вашей компании, услуга, какой-то конкретный продукт.
6. Выгоды и преимущества.
Перечисляете все выгоды, которые даёт ваше предложение. Можно в виде маркированного списка. Желательно выделять жирным самое важное, через строчку:
• Выгода 1
• Выгода 2
• Выгода 3
• Выгода 4…
7. Отзывы.
Вашим потенциальным покупателям/партнёрам нужны отзывы людей, которые добились результатов с помощью вашего предложения.
Желательно, чтобы в отзыве были конкретные результаты конкретного человека, а не просто общие слова «как всё клёво».
Ни в коем случае не редактирууйте отзывы! Будет фальш, а с этой штукой продать невозможно в пару миллионов раз сложнее.
Для продвинутых: Приветствуются аудио и видео отзывы!
8. Презентация цены.
Нужно доказать, что ваше предложение стоит той цены, которую вы за него просите.
- Сравнить цену с какой-ть фигнёй.
Например, за 1850р можно купить, допустим, джинсы. Сок Нони, продажей которого я занимаюсь, в розницу стоит 1850 р. Джинсы сносятся, порвутся, потрутся, а Сок даст энергию и здоровье организму.
И дальше риторически-каверзный вопрос: “Что важнее - здоровье или джинсы?”
- Поделить цену на количество дней в году
Например, если поделить 5000 р на 365 дней, то выйдет почти 14 р/день.
Совсем немного, правда?
9. Бонусы и дедлайн.
Поддайте мотивации – предложите бонусы!
Плюс скажите, что бонусы – это предложение временное.
(Дедлайн- крайний срок, к которому должна быть выполнена задача).
10. Гарантии.
Вы должны взять все риски на себя и дать 100% гарантию качества и возврата денег в том случае, если клиента что-то не устроит. Чем меньше риска, тем больше шансов для успешной сделки.
11. Подробные инструкции.
Иииееес! У нас готовы купить!
Осталось на пальцах объяснить, что и как нужно сделать, чтобы перевести деньги/подписать документы для вступления в команию и т.д.
Подробно, доходчиво и пошагово.
12. Постскриптум.
Можно напомнить о временном предложении, перечислить самые основные выгоды, призвать ещё раз к действию.
И самый главный “секрет”, который вы должны знать.
Ключ к успеху в копирайтинге - постоянное тестирование.
Пробуйте разные заголовки, меняйте какие-то моменты в своём тексте и отслеживайте результаты. И так пока не выжмите максимум.
Копирайтинг - очень обширная наука и изучать можно бесконечно. Но пользуйтесь принципом 20 на 80, он отлично в таких случаях работает.
Если что-то непонятно, пишите в комментах.
Успехов вам, Друзья!
Свежие комментарии